收藏鴻亞在線留言網站地圖歡迎來到東莞市企石鴻亞塑膠制品廠官網!
全國咨詢熱線:159202339960769-86527006

熱搜關鍵詞:高檔塑料杯磨砂塑料杯pc 塑料杯PC馬克啤酒杯

當前位置首頁 » 新聞資質 » 行業動態 » 贏家之心

贏家之心

返回列表 來源:鴻亞 瀏覽:- 發布日期:2017-01-10 13:41:25【

現代管理學之父彼得德魯克說:營銷要解決的不是一次交易,而是建立持續交易的條件,而持續交易的條件,就是說的我們的支持體系

許多外貿公司的支持體系其實并沒有做好,有時候公司對外貿團隊的要求太高,要求外貿團隊解決海外的一切問題。這個說法是錯的!外貿業務應該分成2個部分:接單與跟單。通常,我們在前沿拿訂單的外貿團隊就叫接單,而整個公司都是跟單,財務部,生產部,物流部..除了接單部門外,所有的這一切都可以叫做大跟單,實際上我們可以想一下,客戶需要的是我們為其解決很多問題,我們的外貿團隊對客戶只是做出一個承諾,而這個問題真正的解決與執行,我們的外銷員是做不到的,需要靠后方的跟單部門來解決.整個跟單團隊應該包括:研發,工藝流程,品管,售后服務和技術,還有金融支持體系等相關專業層面的合作與互補。

航空

這是一個重點,是我們現在做貿易時非常重要的事情,為什么單打獨斗的業務員要么容易陣亡,要么最容易叛變?就是因為我們企業把所有的擔子都壓在了業務員身上,業務員要么被壓死了,要么被鍛煉成為全能高手單飛了,就是我們缺少支持團隊,從研發到生產,到運輸等完整支持體系,每一個環節都是給客戶解決問題,而這里面的每一個工作,絕大多數外銷員自己是做不了的,這些大跟單部門將為我們的外銷團隊提供各種方案,不同的方案核心也不一樣,用以滿足不同的客戶,渠道的要求。尤其是隨著我們需要的訂單總量越來越大,離市場越來越近,我們解決問題的能力,比我們能給客戶提供什么樣的產品更加重要。

這就是我們常聽到的:與其賣商品,不如把方案給客戶,從材料,工藝,產品,物流,技術,結算等,整體一攬子的合成才叫方案。。

1_副本






推薦閱讀

    【本文標簽】:東莞哪里批發一次性塑料水杯
    【責任編輯】:鴻亞版權所有:http://www.etvqoq.live轉載請注明出處
    點擊這里給我發消息塑料杯咨詢2 點擊這里給我發消息塑料杯咨詢 神秘深红援彩金